医疗器械代理业务转型迫在眉睫
时间:2019-04-14 10:17:40 来源: 全民斗牛牛 作者:匿名


代理模型一直是医疗器械行业的典型营销模式。代理商经常一直处于这种模式,他们的地位一直很重要。然而,在当今的医疗环境中,医疗器械代理商已成为高风险行业。那么,医疗器械代理行业真的没有出路,无法走出深水区域?答案肯定是否定的。现在,医疗器械代理企业的转型迫在眉睫,如何调整企业发展方向,成为行业的共识。关于如何改造医疗设备代理有几个方向可供参考。

1.发展到行业的上游

具有成功的产品代理经验和一定资本储备的公司可考虑向医疗器械行业的上游发展,即在全国范围内推广国内产品或引进进口产品,专业推广,分销商网络建设和专业医疗器械。营销模式转型。例如,在20世纪90年代中期,一家医疗器械机构成功代表了德国进口的内窥镜产品在北京。经过十年的发展,公司已发展到5000万的销售规模,公司的转型势在必行。经过认真思考,公司领导决定改变公司发展方向,从代理到专业推广。因此,经过多次海外调查和调查,公司决定引进德国电外科产品,与制造商签订长期代理协议,并逐步从医疗器械注册中引入该产品。经过五年的努力,电外科产品建立了覆盖全国的经销商网络,规避风险,并与德国制造商建立了密切的合作关系,实现了成功的转型。

2.发展产业链的上游

在医疗器械行业的产业链中,生产和销售是两个最重要的方面。但是,两者面临的风险完全不平等。由于我们已经控制了其中一个环节,我们当然可以沿着产业链,上游,研发和生产,从经销商到生产商发展。例如,辽宁的一家骨科高价值消耗品制造商,其创始人首次进入医疗器械行业,是辽宁省进口高价值消耗品的代理商。在产品促销过程中,公司负责人组织了研发人员。经过五年的研发和临床试验,公司成功开发出新产品。公司在原有进口产品的基础上,完善了设计和申请专利,实现了代理生产。业务转型。目前,公司已成为产品领域的三大生产商,可以说转型非常成功。3.向横向平台发展

在医疗器械业务原有的积累之后,金融安全已成为当务之急。在这个阶段,有可能扩大代理产品,建立分销系统,并发展成为医疗器械物流平台。例如,黑龙江一家医疗器械公司开始以美国为基地的企业保健消费品,逐步建立了遍布全国的经销商网络,并丰富了代理产品线,逐步从产品代理发展到专业的物流平台。目前,已形成近2亿人。为了实现平台转型,袁氏的分销规模已经准备好与当地卫生部门建立专业的医疗产品物流中心。

4.发展高端和新产品

采用新产品和纯学术路线,医疗器械产品创新的速度仍远快于药品,特别是近年来新技术的突破,如3D打印骨关节已在市场上应用,新的检测设备它们也陆续上市,这些新技术和新产品不会被任何一家大医院所忽视。它们是临床医疗的实际需求,它们可以为经销商提供学术转型,而无需考虑或利用这些优势。有可能的。

5.扩展到零售市场

随着人们物质生活水平的提高和人口的老龄化,与家庭市场慢性病的治疗和检测相关的医疗器械市场将是有希望的。因此,临床设??备制造商零售市场的布局也是一个很好的战略选择。伟大的健康“行业!

以上是医疗器械代理企业转型的几个想法和实例。当然,每次转型都必须经过精心研究和长期坚持。而且,每次转型都要求公司具备一定的条件。例如,要发展上游,您需要具备战略愿景和国际视野,并推广行业产品。要发展产业链的上游,就必须拥有强大的研发团队,或者拥有强大的企业收购资金实力。对于平台的开发,有必要建立一个广泛的企业网络并获得足够的产品代理。

总之,医疗器械企业的转型将经历漫长而痛苦的过渡期。只有选择适合你的转换方向,并坚持很长一段时间,我们才能成功地改变和摆脱充满暴风雨波浪的深水。